LA PSICO-VENTA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO EN LOS NEGOCIOS

 

ROGELIO JAVIER CRUZ ESCOBAR  

 

 

 

Objetivo: El objetivo principal del presente estudio es “Proponer la psico-venta como una herramienta útil para utilizarla en los esquemas más difíciles”. De la misma manera se establecieron objetivos diversos tales como: Descubrir los principales conflictos que presentan los vendedores al momento de vender;  Comprobar la ideología de la hipótesis basada en instrumentos comprobables.

Metodología: Para la aplicación de la encuesta a la presente investigación, se decidió realizarla en la plataforma de física, debido al alcance de mayor facilidad que esta forma ofrece, llegando a cada negocio y solicitando la aplicación de la misma.   Todo esto, siempre haciendo hincapié en que la información compartida seria usada exclusivamente bajo un marco confidencial y anónimo. Dejando en claro este punto, los sujetos de manera segura dieron su consentimiento, además de cumplir con los requisitos necesarios. Para concluir, se les agradeció su colaboración.

Conclusiones: De acuerdo con los resultados de la investigación se puede determinar lo importante que es señalar que el éxito de las grandes empresas consiste en la psico-venta o también llamada neuro-venta ya que la misma ayuda al vendedor a desarrollar habilidades psicológicas que ayudan a facilitar el objetivo final.

Se acepta la hipótesis.

Palabras clave:. Impacto emocional, Neuro-ventas, resistencia, psicología del consumidor.

 

Modalidad: Oral y Cartel

Asesor: Lic. Mario Alberto Camacho Carranza, M.D.

Correo: rogeliojce@outlook.es